品牌备战双11锦囊：锁定优质流量，启动广告计划

2022年，在流量红利消退的大环境下，广告主开始转变经营思路，从烧钱式的营销增长打法，向高质高效的流量布局转变。

秒针系统mROI，以提升媒介实效为目标，为企业提供全流程数字化解决方案。mROI第一张表（mROI T1）作为其中的第一环，聚焦于媒介计划，支持品牌实现广告投放的全链路策划落地。

秒针系统mROI T1基于过去两年双11投放数据，发布《复盘往年策略，布局预热双11》报告，帮助广告主全面复盘往年大促流量策略，更好锁定优质流量，全力备战双11。此外，报告还为美妆个护、零售服务、IT产品、家用电器、医药保健、交通工具、母婴用品、食品饮料等重点行业进行了流量趋势分析，旨在助力广告主提前布局今年双11，为优化大促投放策略提供科学依据。

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完整版《复盘往年策略，布局预热双11》报告

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2022年双11流量有望继续超越618，需提前3-4周预热布局

秒针系统mROI T1数据显示，对比最近两次大促的单日广告流量，今年618当天流量在去年双11的基础上增长了31%。从大促期间流量趋势看，双11促销期间流量分布更均匀，618促销期间，广告流量则更集中于当天。数据显示了广告主购物节投资信心恢复，今年618当天流量已超过去年双11的31%，今年双11流量有望继续增长，超越618。

不同行业在双11期间的广告流量表现也各不相同，基于秒针系统mROI T1数据，重点行业中美妆个护、零售服务、IT产品、家用电器等四行业的双11广告增量显著，而医药保健、交通工具、母婴用品、食品饮料无显著提升。

今年双11大促时期，建议所有广告主提前3-4周进行预热投放，并在大促前2周保持高量级投放。特别是处于美妆个护、零售服务、IT产品、家用电器四大行业的广告主，考虑到所处的行业大促期间广告增量显著，建议“集中火力”，以应对相对激烈的行业竞争。

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短视频、数字电视流量占比上升，多数行业大促媒介策略更加均衡

整体来看，大促期间广告流量由传统类型向新兴形式迁移。秒针系统mROI T1数据显示，在过去两年双11中，短视频及数字电视的广告流量占比均上涨，其中短视频占比上涨最多，为6.6%；数字电视占比由14%上涨至15.3%。今年618大促期间，短视频及数字电视的广告流量占比也继续呈上涨态势。与此同时，较为传统的媒体如在线视频及综合资讯，广告流量占比在近两年购物节（去年双11，今年618）中均有下降。

大多数行业如零售服务、家用电器、交通工具、母婴用品、医药健康，双11广告媒介策略更加分散均匀，而食品饮料和美妆个护行业则相对更为集中，倾向于选择转化链路较短的媒体类型。

以零售服务行业为例，大多数行业的大促投放策略呈现分配均衡、多类型流量并重的态势。对比零售服务行业2020及2021年双11广告投放策略，主投媒体类型呈多样化，涵盖数字电视、在线视频、应用工具、音乐综合等多个类型。其中2021年双11期间，数字电视、应用工具、音乐综合类型占比较2020年有所提升，整体分布较为均衡。

零售服务行业在2021年双11投放中，各阶段差异较大。在前期，在线视频及数字电视是占比最高的两类媒介类型，分别占据37%与25%。活动期，数字电视、在线视频、应用工具、音乐综合占比较为均衡，其中应用工具与音乐综合较前期有10%以上的显著增长。双11后期，在线视频、综合资讯占比上升，成为占比最高的两类媒体。

以美妆个护行业为例，快消属性行业的大促投放策略相对更为集中，倾向于选择转化链路较短的媒体类型。美妆个护行业在近两年双11广告投放中采取集中策略，主投视频、数字电视、互动社交等媒体。2021年双11期间，美妆个护行业媒介投放更为集中，短视频流量同比大幅上涨，达38%。

2021年双11投放中，美妆个护行业在前期及活动期均以短视频及在线视频为主，并在不同阶段配合数字电视、互动社交等不同类型媒体。在后期，美妆个护行业投放主力则由短视频向数字电视与在线视频迁移，后两者占比达34%与28%。

秒针系统mROI T1结合秒针16年客户服务经验，有效解决预算分配不科学、知识无法沉淀、人工低效的难题。通过大小数据结合，秒针系统mROI T1可洞察与优选媒体，科学指导品牌投资计划，促进广告营销数字化资产沉淀，帮助品牌媒介决策科学透明、人效提升。

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